INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE HUAUCHINANGO
NOMBRE:
CARMELA MARQUEZ GREGORIO
ENSAYO:
TEORIA OCEANO AZUL
INDICE
PAG
1. INTRODUCCION…………………………………………………………………1
2. LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL ( DEL ENFOQUE COMBATIVO AL CREATIVO)……………………………………………………………………….2
3. LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL…………………………..3
4. ¿COMO CREAR UN OCEANO AZUL?........................................................4
5. Y ¿CUALESSON LAS CLAVES DE ESTE PROCESO DE INOVACION DE VALOR?........................................................................................................5
6. DETERMINACION DE LA ESTRATEGIA……………………………………..6
7. CONCLUSION……………………………………………………………………7
8. BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………...8
INTRODUCCION
“Con los avances tecnológicos acelerados se ha mejorado sustancialmente la productividad de las industrias y los proveedores han podido ofrecer una gama nunca vista de productos y servicios. El resultado es que la oferta supera a la demanda en un número cada vez mayor de industrias. A esto se suma la tendencia hacia la globalización…El resultado ha sido que los productos y servicios han pasado rápidamente a ser genéricos, con lo cual han aumentado las guerras de precios y se han reducido los márgenes de utilidades. Además, la globalización está complicando esta situación, pues ya no nos enfrentamos con locales sino que ahora llegan productos de todo el mundo que hace una competencia fuerte en calidad y precio.
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LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
DEL ENFOQUE COMBATIVO AL CREATIVO
La aparición de la competencia empresarial es prácticamente simultanea con el surgimiento de las primeras empresas en los primeros pasos del ‘’mundo comercial’’. Desde entonces, las empresas implementan el único propósito de alcanzar un crecimiento rentable y del apoderamiento global del mercado en el que están desarrollando su actividad implementando estrategias para conseguir ventajas frente a la competencia.
Debido a esto durante muchos años la competencia se convirtió en la base de los investigadores en el área administrativa para desarrollar diferentes métodos y herramientas que ayuden a las empresas a lograr un lugar determinante dentro de una industria, y alcanzar una ventaja competitiva.
Sin embargo vivimos en un mundo de rápido desarrollo comercial el cual a causa de la globalización se amplía cada vez mas y de manera más acelerada, los mercados son saturados y en muchos es mayor la cantidad de oferentes que el espacio en el mercado, siendo el consumidor el punto de interés común, estas empresas optan por implementar una competencia directa la cual trae como consecuencia la disputa por una reserva de utilidades cada vez más reducida.
A partir de esta problemática, W. Chan Kim y Renee Mauborgne tras más de quince años de investigación, presentan a través del libro ‘’la estrategia del océano azul’’ una serie de herramientas para explotar espacios no aprovechados dentro de la industria (océanos azules) en donde la competencia no es importante.
Para la mayoría de las compañías la manera más factible para atraer los clientes y la de monopolizar los mercados es mediante una competencia sangrienta en la que el único propósito es de eliminar la competencia sin importar los medios utilizados, sin embargo los autores plantean en una metáfora la escena que diariamente viven los empresarios y la incansable lucha por la ventaja competitiva .
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La Estrategia Del Océano Azul
En el libro se fundamenta la razón por la cual la única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla. Y en el cual los autores toman como símil la existencias de dos tipos de océanos o mercados los rojos y los azules. Los rojos corresponden a todas las industrias de un sector y el Océano azul corresponde a sectores vírgenes en el que no hay competencia.
En el comienzo del libro se muestra como ejemplo inicial el caso del Circo Canadiense du Soleil, en el cual rompiendo todos los paradigmas hasta el momento se creo un espectáculo mezcla entre los circos normales y las grandes producciones teatrales con un punto básico y es abordar a un grupo de clientes distintos que los autores denominan como el no clientes y el cual para el caso del circo Du Soleil correspondía a adultos y clientes corporativos dispuestos a pagar un precio mas alto que los demás espectáculos circenses creando una experiencia diferente.
Haciendo un comparativo en los llamados océanos rojos existen normas claras de juego basadas en las normas de marketing emuladas de la estrategia militar y en la cual la garantía de prevalecer en el mercado se basa en derrotar a sus rivales y en el cual bajo un mercado de competencia imperfecta a medida que ingresan nuevos oferentes índices básicos como de rentabilidad y crecimiento se contraen.
En contraposición la definición de los océanos azules se definen como espacios no aprovechados los cuales tienen grandes oportunidades para el crecimiento bajo condiciones de ser muy rentables.
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¿Cómo crear un océano azul?
Si el modelo tradicional competitivo, basado en prestaciones lleva inexorablemente las empresas a la negociación del precio, hay que buscar la forma de romper la dinámica y buscar nuevas formas de competir, esta nueva forma se basa en el valor.
La dirección comercial tiene forzosamente que reorientar la labor de los equipos enfocando su trabajo a la comprensión del valor que busca el cliente cuando trata de satisfacer sus necesidades relacionadas al producto y servicio y a los valores que percibe cuando disfruta del producto y servicio que le permite satisfacer sus necesidades.
El eje de la estrategia se basa en la innovación como un proceso basado y centrado en la utilidad, el precio y la posición del coste.
Este proceso rompe con muchos esquemas clásicos que contraponen innovación con costes por que el enfoque se centra en la diferenciación y el control de costes.
En épocas de crisis la innovación tiene que centrarse en producir aquellos productos dotados de los atributos y prestaciones que el cliente necesita.
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Y ¿Cuáles son las claves de este proceso de innovación de valor?
· La innovación de la cadena de valor en los ámbitos de influencia de la empresa y los compradores son sensibles a ella.
· El ahorro en costes
· el valor del compradorcrece como concecuencia de la creacion de elmentos qe hasta ahora no se les ofrecia.
· Inovacion de valor cuando el sistema integral de utilidad, precio y coste de la empresa esta debidamente alineado.
Para ello hay que empezar a desarrollar un sistema de recopilación de datos mucho más complejo así como nuevos indicadores que se aparten de lo estrictamente contable.
Poner al centro el valor para el cliente como eje de análisis competitivo y base del diseño del proceso de inovacion y diferenciación de las empresas que tiene como efecto.
· Primero que las fronteras del mercado se modifican. Nuestros referentes habituales.
· Segundo que no se obliga a ir mas alla de la demanda existente.
· Tercero definir y ejecutar una nueva secuencia estratégica.
Será imprescindible empezar a conocer al cliente desde diferentes angulos.
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Determinación de la estrategia
Este proceso no tiene que ayudar a entender de forma clara el camino a seguir para poder innovar el valor.
El objetivo es llegar a trazar una nueva curva de valor en la que se indican cómo trabajar con cada factor competitivo ( reducir, eliminar, aumentar) en relación con el cliente.
Dichos factores competitivos de incluirán en el cuadro que sigue:
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Conclusión
Una vez aplicada la estrategia está lista para ser implantada. Sin embargo, llevar a cabo a un océano azul no es un proceso estático. Cuando una empresa utiliza este tipo de estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden aparecer en el horizonte. Las empresas, por tanto, han de aprender a no regocijarse en los éxitos actuales. Para navegar con éxito en un mercado sobresaturado es inevitable mantenerse en alerta permanente.
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BIBLIOGRAFIA
* Dr Horacio Krell. Director de Ilvem. Secretario de rel. internacionales de UAF Unión Argentina de Franquicias y Propulsor de UP Unión de Permutas. Consultas en
horaciokrell@ilvem.com.
